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裝修公司的話務(wù)員應(yīng)該怎么給客戶打電話

下面給你說幾種方法：1.電話銷售的電話來源。若果你的電話來源都是一些公司都打過的，別人手中的電話單子跟你一樣了，那么你的電話打的還有效果嗎？算有，那么也是你花了很大的力氣去辦的，當(dāng)然效果也是非常小的。所以在你那到一份來之不易的電話單子，首先要了解電話單子的質(zhì)量。這樣有助你在未來1個到2個星期打電話的態(tài)度和心情。

2.打電話首先你要有絕對的誠懇和信心（對自己所待得公司）。誠懇的意思是誠實(shí)，不要太虛夸了，因?yàn)檠b潢公司若果從事電話銷售的話，想效果好些，肯定會定制一些對電話客戶的優(yōu)惠政策。這些一定不能虛夸，事實(shí)事實(shí)。這樣萬一有客戶來也不會因?yàn)槟闱捌诘男≈e影響到成單。

信心，來自于對公司的了解，你們的設(shè)計(jì)力量，你們是施工能力，你們的采購能力，你們的服務(wù)質(zhì)量，這些你也要必須掌握。若果你的一個電話客戶有抱著試試看的態(tài)度來接電話，那么他會詢問你一些問題，比如價(jià)格啦，設(shè)計(jì)啦，工人啦……你要是答不上來，回答得不是很好，那么你也有可能錯過一個成單的機(jī)會。

3.打電話時你自己需要注意的東西，打電話的時候一定要認(rèn)真，你不能剛太疲倦，不能太消極。你要百分百的精力充沛，任何時候你都需要這樣，不管電話，還是面對面，你一定要精力充沛，不然你的一些情況很容易被客戶誤認(rèn)為是不尊重，不重視。所以你要保持尊重，重視的態(tài)度來打電話，那需要聲音上的一些練習(xí)了。精良使用聲音比較洪亮，但是不要吵到人家，要是你有用些略帶笑意的話語來跟你客戶溝通的時候，在電話里，不要笑的太大聲。要嚴(yán)肅，隨和的征求別人的意見。

4.電話不要打的太長，電話太長給你的客戶也會帶去些不太自在的感覺，你可以盡量縮短你們電話溝通的時間，特別是新手，掌握的東西不多，那么你只需要介紹大體的情況可以了，要詳細(xì)的信息，見面聊，來你公司，或者去他指定的地方都可以。記住，對裝潢公司的電話銷售，說的比較概括點(diǎn)是預(yù)約，只要你能約到客戶，那么你的電話銷售成功80%。我原來是這樣給下屬們獎勵的，只要能約到電話客戶，我都會給予獎勵，不管成不成，我都給。因?yàn)?，你的目?biāo)很簡單，約，只要約可以了。因?yàn)檠b修成單不是你一個人能簽的。